Una interessante ricerca effettuata da Morningstar, famosa azienda statunitense che lavora nel settore finanziario, ha portato a una domanda : Cosa motiva un investitore ad avvalersi di un consulente finanziario ? Gli analisti di Morningstar, dopo aver raccolto e analizzato i dati di 312 investitori che attualmente si avvalgono di un consulente, hanno chiesto loro di elencare i motivi per cui lo hanno assunto. La domanda era aperta e ha permesso di raccogliere i pensieri delle persone attraverso le loro parole. Poiché hanno raccolto i dati utilizzando una piattaforma di sondaggio online, le risposte erano anche meno soggette a pregiudizi di desiderabilità sociale, ossia alla nostra tendenza a rispondere a una domanda in modo conforme alle norme sociali. Nel mondo reale, quando si chiede a un investitore che cosa lo ha portato nel nostro ufficio di consulente, la sua risposta può essere influenzata da chi è presente nella stanza: noi e magari il coniuge. L'ambiente online del sondaggio di Morningstar ha eliminato questa pressione. Quando hanno chiesto alle persone perché hanno assunto i loro consulenti finanziari, le loro risposte sono state molto più fondate sul punto di vista emotivo di quanto ci si poteva aspettare. Le ragioni principali per cui affidarsi a un consulente. Il grafico qui sotto mostra le cinque ragioni più comuni per cui si assume un consulente, con ogni barra che include alcune risposte che rientrano in ciascuna categoria. Le barre sono colorate in base al fatto che la motivazione possa essere considerata emotiva o finanziaria.
Quindi, è vero che gli investitori assumono un consulente finanziario per soddisfare una specifica esigenza finanziaria, ma questa non è la motivazione dominante. Infatti, il 60% degli intervistati ha citato una ragione emotiva per assumere i propri consulenti finanziari. Ciò suggerisce che, sebbene le questioni finanziarie siano un fattore comune nelle decisioni di assunzione da parte dei clienti, vi è un aspetto aggiuntivo di fattori emotivi, come il grado di tranquillità nel prendere decisioni finanziarie e la capacità di mantenere la rotta.
0 Comments
Leave a Reply. |
AutoreAndrea Fumasi Archivio
Ottobre 2024
Usate le categorie qui sotto per navigare tutti i post in maniera ragionata
Tutti
Questo sito web utilizza tecnologie di marketing e di monitoraggio. La disattivazione comporta la disabilitazione di tutti i cookie, ad eccezione di quelli necessari per il funzionamento del sito web. Considera che alcuni prodotti potrebbero non funzionare altrettanto bene senza i cookie di monitoraggio. Rifiuto dei cookie |
OrariLunedi - Venerdi : 09.00 - 18.30
|
Telefono338 230 5825
|
|